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Cultura empresarial china y 10 consejos efectivos

agosto 10, 2020

Tabla de contenidos

Cultura empresarial china y 10 consejos efectivos

¡La jerarquía como un factor importante!

La cultura empresarial china ha sido influenciada por el confucianismo, por eso China ha adoptado un estricto sistema de integración vertical, comúnmente conocido como Jerarquía. Para la comunicación empresarial, es muy importante tener siempre en cuenta la cadena jerárquica, así como la familiaridad.

¿Qué hacer en una reunión de cultura empresarial en China?

Si usted está interesado en hacer negocios con empresas chinas, debe tener en cuenta los siguientes consejos:

  • Dirigiéndose a otros: Averiguar quién es la persona con más alto cargo en la sala de reuniones y dirigirse primero a el/ella por su título como Presidente, Director, etc. Los chinos valoran la edad.
  • Preséntate: Di tu nombre claramente, presentate de acuerdo a tu cargo y la empresa para la que trabajas. Los chinos siempre se referirán primero a su empresa, su título, y finalmente, mencionarán su nombre al presentarse a los demás.
  • Apretones de manos: los chinos dan la mano con menos fuerza que las personas en los EE.UU. Aunque, los chinos educadamente te sostienen de la mano hasta que decidas soltarlo. No seas tímido a la hora de aferrarte a su mano si tu contraparte está disfrutando del contacto, Tiene buen significado.
  • Dar y recibir tarjetas de presentación: Este paso es extremadamente importante para un mejor entendimiento. Es un «ritual» similar a la presentación inicial. Reparta primero las tarjetas de presentación al funcionario de más alto rango. Usa las dos manos para dar y recibir cualquier cosa de valor, incluidos regalos y tarjetas de empresarial. Tómese su tiempo para leer la tarjeta de la persona.
    • Las tarjetas de presentación deben traducirse al chino por un lado.
    • Su título es importante; así sus anfitriones determinarán quién debe ser invitado a las reuniones, qué peso llevan sus palabras y dónde se sentará.
    • Si traduces tu nombre, que es muy recomendable, asegúrate de que tu nombre tenga un significado en lugar de una transliteración de tu nombre en inglés o español.

¡Después de saber esto, prepárate para la estructura de estas reuniones!

Particularmente en los medios gubernamentales, las reuniones pueden seguir una estructura bastante formal, con el miembro superior del partido anfitrión presentándose a sí mismo y a sus colegas; Luego, procederá a mencionar sus puntos de vista y posición sobre el asunto en cuestión.

¡Estén atentos!

Los miembros subordinados del equipo chino no suelen hablar a menos que se lo pida la persona con mayor cargo .

A pesar de que hemos mencionado la cultura de un apretón de manos, China es un país de bajo contacto corporal, por lo que cuando se comunica, debe evitar tocar si no es requerido por la contraparte china porque incluso un fuerte apretón de manos se considera como una señal de agresión excesiva y falta de respeto para el interlocutor. También se debe evitar el contacto directo con los ojos, algunos de los chinos consideran que esto es un signo de malos modales.

Siga la estructura de la reunión china y recuerde, el miembro principal de su compañía debe hacer lo mismo!

En las reuniones de culturas empresarial, los chinos se caracterizan por designar asientos y charlas de acuerdo a su posición en la empresa. El anfitrión tomará la iniciativa, y es probable que tenga una tarjeta de nombre o un asiento designado en función de su rol en la reunión.

Antes de ir a una reunión con un socio comercial chino, asegúrese de que puede seguir estas guías:

Llegar a tiempo

La puntualidad es importante en cualquier situación empresarial del mundo occidental, pero aún más en la cultura empresarial china. Llegar tarde se considera grosero y ofensivo. Aunque, algunas situaciones no se pueden predecir, si te encuentras con problemas, estarás agradecido por el tiempo de espera, no des excusas.

Entrar en la sala de reuniones en el orden correcto

El respeto a la autoridad en la sociedad china es muy importante.

Entrar a la sala de empresarial debe ser en orden jerárquico. La persona con el rango más alto debe ir en primer lugar, seguido por el siguiente individuo de más alto rango en orden consecutivo.

Materiales impresos de calidad

Traer materiales a su reunión es siempre aceptable y útil.

Asegúrese de imprimir todo en blanco y negro sobre papel de calidad. Si usas colores, esos pueden tener diferentes significados en China que en Occidente, por lo que es mejor evitarlos.

Prepare copias adicionales de materiales impresos y asegúrese de que todos en la sala de reuniones reciban uno.

Temas de conversación

Las conversaciones de empresarial incluyen charlas cortas sobre comida, viajes y clima, que se consideran temas seguros que no conducen a discusiones polémicas.

¿Qué conversación debo evitar?

Comunicación empresarial

  • En China, la cultura de dar regalos es una poderosa herramienta de negocios. Los regalos deben ser dados siguiendo la estructura jerárquica.
  • No dar el mismo regalo a las personas en diferentes niveles de la cadena de jerarquía.

  • Al elegir un regalo, asegúrese de no elegir un color blanco (representan la muerte en China); objetos cortados, representa la ruptura de cualquier relación; el número 4, está relacionado con la desgracia.

Código de vestimenta

  • En China, todos los funcionarios gubernamentales y los altos directivos se visten formalmente para las reuniones.

  • Los empresarios han adoptado un estilo más informal y cómodo de acuerdo con el clima.

  • Si no estás seguro de qué ponerte, ¡elige ir formal! – siempre transmitirá respeto y seriedad.

Comida y Negocios: Estos aspectos son una parte invariable de la etiqueta china

  • Los almuerzos y cenas son lugares para las negociaciones de socios y clientes.

  • Las comidas de negocios en China, o más bien el costo y la variedad del menú, se convierten en una oportunidad para demostrar el bienestar de la parte anfitriona, así como la oportunidad de «obligar» a los extranjeros a hacer concesiones o preferencias.

Temas de negocios

  • Trate de evitar hablar de temas políticos y derechos humanos. Los chinos también pueden hacer preguntas sobre su vida privada, puede ser breve y cauteloso con su respuesta.

¡Confíe en el especialista local!

Asegúrese de hacer un seguimiento de esta valiosa información para la mejora de su negocio con China. El equipo de Anchorbird está altamente capacitado y adaptado a la cultura empresarial china, es por eso que siempre traemos las mejores opciones para usted.

Anchorbird trabaja mano a mano con fábricas chinas para ofrecer lo mejor al resto del mundo.

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